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Dans un secteur en mutation constante, où la réglementation, l’innovation et la transition environnementale redessinent les contours de la construction, le rôle des prescripteurs est devenu central. Pour les industriels du bâtiment, il ne suffit plus de concevoir des solutions performantes : encore faut-il qu’elles soient connues, comprises et recommandées par ceux qui orientent les choix techniques. C’est précisément dans cet espace stratégique que s’inscrit le Club Prescrire, une initiative originale portée par l'UNSFA (Syndicat des Architectes) au service de la prescription qualitative dans le bâtiment.
Créé il y a plus de 30 ans, le Club Prescrire est un réseau national indépendant qui regroupe des maîtres d’œuvre, architectes, économistes de la construction, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et industriels engagés dans une même ambition : promouvoir la qualité technique, la pertinence environnementale et la fiabilité dans la prescription des produits et systèmes du bâtiment.
Le Club fonctionne sur un modèle de relations croisées entre industriels et prescripteurs, en organisant des rencontres, des échanges techniques, des retours d’expériences, mais aussi des événements à forte valeur ajoutée (tables rondes, visites de chantiers, webinaires, conférences techniques, etc.). Loin d’un simple annuaire de contacts, le Club Prescrire est un espace de dialogue, de pédagogie et de co-construction entre les fabricants de solutions techniques et les professionnels qui les prescrivent.
Ce qui distingue le Club Prescrire, c’est sa neutralité et sa reconnaissance dans le paysage professionnel. Il ne s’agit pas d’une plateforme commerciale, mais d’un lieu d’échange qualitatif, où la technique prime sur la promotion, et où la pertinence des solutions est évaluée à l’aune des attentes réelles du terrain.
Dans le bâtiment, la prescription est la clé d’entrée vers les projets. Ce sont les prescripteurs – architectes, ingénieurs, bureaux d’études – qui recommandent, précisent ou excluent des produits dans les cahiers des charges. Sans leur adhésion, même la meilleure innovation risque de rester en dehors des appels d’offres.
Le Club Prescrire permet aux industriels de rencontrer ces acteurs décisifs, dans un cadre propice à l’échange et à la compréhension mutuelle. En y adhérant, un industriel ne se contente pas de diffuser un catalogue : il dialogue directement avec ses cibles, adapte son discours technique, recueille des retours terrain et anticipe les attentes de la prescription.
Adhérer au Club Prescrire, c’est aussi associer sa marque à une démarche reconnue pour son sérieux et sa contribution à la qualité des projets. Le Club agit comme un label indirect : il valorise les industriels qui prennent le temps d’expliquer, de démontrer et de former.
Les industriels bénéficient d’une visibilité ciblée : publications dans les newsletters, participation à des événements prescripteurs, valorisation des produits dans des supports pédagogiques… Ce rayonnement ne s’adresse pas au grand public, mais aux vrais professionnels du bâtiment, ceux qui conçoivent et construisent.
L’adhésion au Club, c’est aussi un accès privilégié à une veille du terrain. Grâce aux échanges réguliers avec les prescripteurs et aux remontées d’informations, les industriels peuvent détecter :
Les tendances techniques émergentes (matériaux, systèmes, performances attendues),
Les nouvelles exigences réglementaires,
Les freins à la prescription de leurs produits,
Les attentes non couvertes des professionnels.
Ces informations, souvent difficilement accessibles par les canaux traditionnels, sont un avantage stratégique réel pour ajuster une offre, repositionner un argumentaire ou orienter une innovation produit.
Un industriel adhérent ne se contente pas de “présenter” ses produits : il participe à leur appropriation technique. À travers des ateliers de formation, des sessions d’échange ou des retours d’expérience sur chantier, l’industriel devient un partenaire technique des prescripteurs.
Ce rôle pédagogique est essentiel. Il permet non seulement de créer une relation de confiance, mais aussi de transformer les prescripteurs en relais d’influence : des professionnels capables de défendre vos solutions face aux autres décideurs du projet.
Le Club Prescrire n’est pas figé : c’est un écosystème vivant, qui évolue avec les enjeux du bâtiment durable, des matériaux biosourcés, de la RE2020, de la digitalisation ou de l’économie circulaire. En y participant, l’industriel s’inscrit dans une démarche collective tournée vers l’avenir, où l’innovation est co-construite avec les utilisateurs finaux.
C’est aussi l’occasion de tester des solutions, d’évaluer leur acceptabilité, et parfois même d’inspirer de nouveaux usages.
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Pour en savoir plus : http://www.clubprescrire.com
Correspondante :
Ruth MNAMANI - Secrétaire Générale
Tél. : 01 40 26 04 04
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