Claude BARTHES reste à la prescription

Claude BARTHES « le Monsieur Prescription du Bâtiment », revient sur le devant de la scène.


Créateur en 1982 d’une agence dont la spécialité était le conseil en stratégie de développement commercial par la prescription, il a cédé son cabinet en 2003.
Rappelons que cette société prenait en charge, pour le compte d’industriels toute la démarche de prescription vers la maîtrise d’œuvre et d’ouvrage.


En retraite depuis cette date et après un long accompagnement il revient aujourd’hui pour transmettre ses conseils aux fabricants, en dispensant des journées d’information directement auprès des forces de vente chargées de la prescription.


Son action se déroule sous forme de conférences/débats en abordant précisément les différents aspects de la démarche de prescription :

• Découvrir la prescription
• Comprendre les enjeux de la prescription
• Maîtriser la prescription dans le bâtiment
• Aborder les prescripteurs
• Faire prescrire un produit (du 1er rendez-vous à l’appel d’offre)
• Comprendre les effets de la prescription
• De la prescription au montage d’affaires il n ’y a "qu'un pas" - Le cheminement, l'évolution, le succès


Pour en savoir plus ou pour contacter Claude BARTHES, consultez son site !


P.S. L’expertise de C. Barthes dans la prescription s’est également matérialisée par la rédaction d’un ouvrage « Les nécessités de la prescription », malheureusement épuisé aujourd’hui, que pourtant, toute force de vente devrait avoir à sa disposition, tant le livre est clair, pédagogique et très facile d’accès.